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   25岁的武汉姑娘Reene在澳洲留学，在万里之外的江城写字楼中，开了一家专卖澳洲化妆品“朱莉”、UGG雪地靴的小店。开业仅一年多时间，小店积累了400多个高端客户，旺季时月营业额超过5万元。

去年2月，Reene的R·名品小屋在江汉路宝利金国际广场B座19楼正式迎客。据Reene了解，在武汉经营同样产品的小店还有两家，她必须做出价格优势。
 
Reene的朋友是“朱莉”在澳洲的一级代理商。另一个朋友经营红酒生意，他从澳洲运红酒到国内时，Reene就把化妆品跟单一起运回来，不用付运费，只需帮对方分摊一部分关税。这样一来，货运成本比找物流公司节省了1/3。
 
小店的“抄底价”对顾客有极大的“杀伤力”。虽然小店平均日流量只有五六个人，但是进店顾客出手相当大方，一次购物总价都在一两千元。
 
根据Reene的统计，小店的消费群体，是30-40岁、消费能力较高的女性。所以，Reene为老客户专门提供“免费代购”。CHANEL、LV、GUCCI等新款产品，只要顾客列出清单，Reene都尽可能帮顾客代购，不收取代购费。
 
　　眼下，Reene开始了UGG鞋的反季促销。她说，在澳洲，夏天满大街都是UGG配吊带裙的女孩。她的反季促销策略是，以成本价向顾客出售，培养她们的消费习惯。

来源:楚天都市报